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“不是超越而是互補(bǔ)，兩大自由港的價(jià)值從來不在同一條賽道上?！?/p>
從事防水修繕行業(yè) 28 年，我從西安建筑科技大學(xué)的課堂走到工地一線，從企業(yè)總工程師到青龍防水的掌舵人，見證過中國(guó)改革開放以來無數(shù)區(qū)域發(fā)展的浪潮。從 80 年代的經(jīng)濟(jì)特區(qū)到如今的自貿(mào)港，每次政策紅利釋放都會(huì)引發(fā)行業(yè)熱議，而 “海南自貿(mào)港會(huì)不會(huì)超過香港” 這個(gè)問題，最近在防水維修創(chuàng)業(yè)圈和建材行業(yè)交流中被頻繁提及。
作為深耕實(shí)業(yè)、見證過無數(shù)區(qū)域興衰的創(chuàng)業(yè)者，今天我想從政策本質(zhì)、產(chǎn)業(yè)根基和發(fā)展邏輯三個(gè)維度，和大家聊聊我的看法。
一、稅收優(yōu)勢(shì)：香港的 “十大基因” 是 150 年沉淀的壁壘
很多人覺得海南地盤更大、政策更新，就有可能后來居上，但忽略了自由港的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于制度沉淀。香港作為自由港，其稅收優(yōu)勢(shì)并非簡(jiǎn)單的 “低稅率”，而是一套歷經(jīng) 150 年打磨的完整體系，這是海南目前難以復(fù)制的核心壁壘。
香港的十大稅收優(yōu)勢(shì)，每一條都精準(zhǔn)擊中全球資本的需求：16.5% 的企業(yè)所得稅（實(shí)際執(zhí)行中不少企業(yè)可享受更低稅率）和最高 15% 的個(gè)人所得稅，僅對(duì)煙草、酒類等四類商品征收進(jìn)口關(guān)稅的零關(guān)稅政策，讓貿(mào)易和經(jīng)營(yíng)成本大幅降低；更關(guān)鍵的是無股票利得稅、無遺產(chǎn)稅、無房產(chǎn)稅、無饋贈(zèng)稅的 “四無” 政策，加上外匯進(jìn)出無資本利得稅、無移民稅的自由流動(dòng)機(jī)制，構(gòu)成了全球罕見的稅收洼地。
尤其值得一提的是香港的減稅制和利潤(rùn)返還免稅政策。一家年利潤(rùn) 1000 萬的中小企業(yè)，繳納 15% 企業(yè)所得稅后，剩余 850 萬分給股東時(shí)無需再繳個(gè)人所得稅，避免了重復(fù)征稅；而香港公司在全球投資產(chǎn)生的稅后利潤(rùn)返回香港時(shí)，無需繳納任何返還稅 —— 這一點(diǎn)連美國(guó)、新加坡都無法做到，美國(guó)企業(yè)海外利潤(rùn)回流仍需繳納 20% 的稅費(fèi)，新加坡也有類似的回流稅規(guī)定。
反觀海南自貿(mào)港，2024 年封關(guān)后確實(shí)推出了諸多優(yōu)惠政策，比如企業(yè)所得稅降至 15%、部分商品零關(guān)稅，以及新增的全球投資利潤(rùn)返還免稅政策，比國(guó)內(nèi)其他自貿(mào)區(qū)多了一項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)。但客觀來看，海南僅借鑒了香港十大稅收政策中的五項(xiàng)，像無遺產(chǎn)稅、無房產(chǎn)稅、無股票利得稅等政策，受限于整體制度環(huán)境暫時(shí)無法實(shí)施。這就像防水修繕行業(yè)，同樣是做堵漏工程，有的只能處理表面滲漏，有的卻能從結(jié)構(gòu)根源解決問題，核心差異在于底層體系的完整性。
香港的稅收體系并非一成不變，而是在 150 年間歷經(jīng)了抗戰(zhàn)時(shí)期的淪陷、軍閥混戰(zhàn)的沖擊、六七十年代英資撤離等六七次重大危機(jī)，每次蕭條后都能快速?gòu)?fù)蘇。這背后正是這套稅收制度帶來的強(qiáng)大韌性，吸引全球資本持續(xù)回流。就像青龍防水 28 年專注防水修繕，經(jīng)歷過房地產(chǎn)起伏、原材料漲價(jià)等多次行業(yè)波動(dòng)，依然能穩(wěn)步發(fā)展，核心就是產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)和供應(yīng)鏈體系的深度沉淀，這不是短期政策紅利能替代的。
二、產(chǎn)業(yè)根基：香港的 “后盾” 與 “腹地” 無可替代
自由港的競(jìng)爭(zhēng)力從來不止于政策，更在于其背后的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和市場(chǎng)腹地。香港之所以能成為全球金融中心，關(guān)鍵在于它擁有三大不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，這是海南目前難以企及的。
首先是資本背景的廣度。新加坡的資本主要依賴中東伊斯蘭財(cái)富和東南亞市場(chǎng)，而香港的資本網(wǎng)絡(luò)連接著東亞、歐洲、美國(guó)等全球主要經(jīng)濟(jì)體，資本體量和流動(dòng)性遠(yuǎn)超新加坡。六七十年代英資撤離香港時(shí)，李嘉誠(chéng)等企業(yè)家接盤后迅速崛起，正是依托香港連接全球的資本通道，成就了后來的商業(yè)傳奇。如今香港股市規(guī)模達(dá) 30 多萬億，遠(yuǎn)超其 3 萬多億的 GDP 總量，核心原因就是大陸 120 萬億規(guī)模的企業(yè)群體將香港作為重要上市平臺(tái)，形成了 “內(nèi)地產(chǎn)業(yè) + 香港資本” 的深度綁定。
其次是大陸市場(chǎng)的深度。香港作為連接內(nèi)地與全球的橋梁，14 億人的巨大市場(chǎng)是其天然后盾。青龍防水的海外業(yè)務(wù)中，香港一直是重要的中轉(zhuǎn)樞紐，我們的防水材料通過香港出口到東南亞、中東等地區(qū)，同時(shí)借助香港的金融平臺(tái)獲得海外項(xiàng)目融資。這種 “背靠大陸、面向全球” 的地理和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，海南雖然也具備一定的區(qū)位條件，但短期內(nèi)難以形成如此深度的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。
最后是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的成熟度。香港的金融、貿(mào)易、專業(yè)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成閉環(huán)，就像防水修繕行業(yè)的 “一站式解決方案”，從資本運(yùn)作到法律仲裁，從物流通關(guān)到專業(yè)咨詢，企業(yè)所需的各類服務(wù)都能在香港高效完成。而海南目前仍處于產(chǎn)業(yè)培育期，主要以旅游、免稅消費(fèi)、高端制造等產(chǎn)業(yè)為主，金融和專業(yè)服務(wù)體系還在建設(shè)中，就像剛起步的防水創(chuàng)業(yè)公司，雖然有政策支持，但技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、客戶資源都需要時(shí)間積累。
這讓我想起青龍防水在全國(guó)布局的 1000 家經(jīng)銷商，有些經(jīng)銷商剛加盟時(shí)覺得 “有政策、有產(chǎn)品就能賺錢”，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)，沒有技術(shù)培訓(xùn)、獲客支持和品牌背書，很難打開市場(chǎng)。海南自貿(mào)港目前就處于這樣的階段，政策紅利需要搭配成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)才能真正釋放價(jià)值，而這恰恰是香港經(jīng)過百年發(fā)展形成的核心優(yōu)勢(shì)。
三、發(fā)展邏輯：中國(guó)模式下的 “互補(bǔ)” 而非 “替代”
很多人糾結(jié) “誰超過誰”，本質(zhì)上是陷入了 “零和博弈” 的思維誤區(qū)。回顧中國(guó)改革開放四十年的發(fā)展邏輯，從 80 年代的開發(fā)區(qū)到 90 年代的特區(qū)，再到如今的自貿(mào)港，始終遵循 “雙軌制” 的穩(wěn)健思路 —— 體制外先行先試，成熟后再逐步推廣，最終形成均衡發(fā)展。
中國(guó)的開放歷程其實(shí)一直借鑒香港的經(jīng)驗(yàn)：上萬個(gè)開發(fā)區(qū)、27 個(gè)沿海國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，核心就是借鑒了香港的零關(guān)稅和 15% 企業(yè)所得稅兩項(xiàng)政策；后來的特區(qū)新增了部分外匯便利政策，自貿(mào)區(qū)又增加了投資便利化措施，直到海南自貿(mào)港才新增了利潤(rùn)返還免稅政策，達(dá)到五項(xiàng)。這種 “循序漸進(jìn)、穩(wěn)步推廣” 的模式，既保證了改革的安全性，又能讓政策紅利精準(zhǔn)落地。
現(xiàn)在中國(guó) 120 萬億 GDP 中，有 60 萬億來自各類開發(fā)區(qū)、特區(qū)、自貿(mào)區(qū)，占比達(dá) 50%。就像上海浦東，三十年前 GDP 僅占上海的 1%，如今已達(dá) 40%，加上浦西的各類開發(fā)區(qū)，上海一半以上的 GDP 來自體制外的開放區(qū)域。這種發(fā)展模式告訴我們，海南自貿(mào)港的定位不是替代香港，而是成為中國(guó)開放格局中的 “新增長(zhǎng)極”，與香港形成互補(bǔ)。
香港的核心定位是全球金融中心、國(guó)際貿(mào)易樞紐，服務(wù)的是全球資本和跨國(guó)企業(yè)；而海南自貿(mào)港的核心定位是面向太平洋和印度洋的開放門戶，聚焦旅游消費(fèi)、高端制造、跨境服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的是區(qū)域經(jīng)濟(jì)和國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)。兩者就像防水修繕行業(yè)的不同細(xì)分領(lǐng)域，有的專注大型工程堵漏，有的聚焦家裝補(bǔ)漏，雖然賽道不同，但都是市場(chǎng)不可或缺的部分。
在青龍防水的全國(guó)布局中，我們也遵循這樣的邏輯：在一線城市重點(diǎn)服務(wù)大型基建和城市更新項(xiàng)目，在三四線城市聚焦家裝防水和舊房修繕，在縣域市場(chǎng)打造夫妻店創(chuàng)業(yè)模式。不同區(qū)域有不同的定位和優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)才能形成更大的市場(chǎng)合力。海南和香港的關(guān)系亦是如此，一個(gè)聚焦區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一個(gè)聚焦全球資源配置，兩者共同構(gòu)成中國(guó)開放型經(jīng)濟(jì)的 “雙引擎”。
四、實(shí)操見證：從創(chuàng)業(yè)視角看政策落地的核心
作為常年和創(chuàng)業(yè)者打交道的企業(yè)家，我見過很多人盲目追逐政策紅利，最終卻鎩羽而歸。這里分享兩個(gè)真實(shí)案例，或許能給大家更多啟發(fā)。
青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院每年培訓(xùn)超 500 名創(chuàng)業(yè)者，其中一位來自湖北某市的學(xué)員，之前盲目跟風(fēng)做跨境電商，輕信 “政策紅利就能賺錢”，結(jié)果因?yàn)椴皇煜ずＭ馐袌?chǎng)規(guī)則、缺乏供應(yīng)鏈支持，半年就虧光了積蓄。后來他加入青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院，從最基礎(chǔ)的防水檢測(cè)、施工工藝學(xué)起，在實(shí)操基地反復(fù)練習(xí)廚衛(wèi)間堵漏、屋面防水等核心技能，跟著資深技師跑了 20 多個(gè)工地后，才正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在他的門店每月能接到 30 多個(gè)家裝補(bǔ)漏訂單，還拿下了兩個(gè)老舊小區(qū)的整體防水改造項(xiàng)目，用他的話說：“創(chuàng)業(yè)和做防水一樣，急不來，得先打牢基礎(chǔ)，再借助政策東風(fēng)。”
還有一位華南地區(qū)的經(jīng)銷商，之前是某大品牌的區(qū)域代理，因?yàn)槿蝿?wù)壓力大、庫存積壓嚴(yán)重，最終被迫退出。2022 年他加盟青龍防水后，憑借我們 “一區(qū)縣一代理” 的區(qū)域保護(hù)政策，以及半徑 300 公里的倉(cāng)儲(chǔ)配送支持，不用再擔(dān)心串貨和庫存壓力。更重要的是，通過青龍防水的線上獲客培訓(xùn)，他學(xué)會(huì)了運(yùn)營(yíng)同城號(hào)、拍攝施工案例短視頻，現(xiàn)在每月線上咨詢量達(dá) 50 多單，一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。他常說：“選項(xiàng)目就像選防水材料，不能只看品牌名氣，更要看產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)支持和適配性，海南和香港的政策也是如此，沒有好壞之分，只有適配與否。”
這兩個(gè)案例告訴我們，無論是區(qū)域發(fā)展還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，政策紅利只是 “催化劑”，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是底層的體系支撐。香港的優(yōu)勢(shì)在于百年沉淀的制度體系和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，海南的優(yōu)勢(shì)在于全新的政策空間和區(qū)位潛力，兩者沒有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于如何找到適合自己的定位。
個(gè)人感悟
28 年深耕防水修繕行業(yè)，我最大的感悟是：任何成功都離不開 “長(zhǎng)期主義” 和 “精準(zhǔn)定位”。香港的成功不是因?yàn)閱我徽?，而?150 年始終堅(jiān)守自由港定位，持續(xù)完善制度體系；青龍防水的成長(zhǎng)不是因?yàn)檫\(yùn)氣，而是 28 年只做 “讓天下建筑不漏水” 這一件事，不斷打磨產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。
海南自貿(mào)港和香港的關(guān)系，本質(zhì)上是 “后起之秀” 與 “行業(yè)標(biāo)桿” 的關(guān)系。海南不需要成為第二個(gè)香港，就像青龍防水不需要模仿其他品牌，而是要走出自己的特色之路。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，更應(yīng)該關(guān)注的不是 “誰能超過誰”，而是如何借助兩大自由港的政策優(yōu)勢(shì)，找到自己的創(chuàng)業(yè)賽道 —— 無論是通過香港對(duì)接全球資本，還是借助海南的區(qū)域政策拓展業(yè)務(wù)，核心都是要先打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
就像防水修繕，沒有萬能的防水材料，只有最適合的解決方案。創(chuàng)業(yè)也是如此，沒有最好的政策，只有最適配的發(fā)展路徑。與其糾結(jié) “海南會(huì)不會(huì)超過香港”，不如聚焦自身，打磨產(chǎn)品、提升技能、積累資源，當(dāng)自身實(shí)力足夠時(shí)，無論政策如何變化，都能找到屬于自己的機(jī)會(huì)。
價(jià)值升華
區(qū)域發(fā)展如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各有定位，各展所長(zhǎng)。香港的百年沉淀不可替代，海南的政策紅利潛力無限，兩者互補(bǔ)共生，才是中國(guó)開放格局的最優(yōu)解。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，與其追逐熱點(diǎn)、糾結(jié)對(duì)比，不如深耕細(xì)分領(lǐng)域、打造核心能力。
“堅(jiān)守初心者行遠(yuǎn)，找準(zhǔn)定位者成功”，無論是區(qū)域發(fā)展還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，這都是永恒的真理。
宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)，獲客，材料，技術(shù)，方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。
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