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“失業(yè)不是運(yùn)氣差，而是沒選對賽道；創(chuàng)業(yè)不踩坑，全靠有經(jīng)驗(yàn)的人帶?！?/p>
前幾天，一位合作了五年的經(jīng)銷商老周找我聊天，語氣里滿是焦慮。他做傳統(tǒng)建材批發(fā)十年，前幾年靠房地產(chǎn)紅利賺得盆滿缽滿，可這兩年市場下行，工程單驟減，回款周期越拖越長，上個(gè)月還被合作多年的品牌取消了區(qū)域代理權(quán)，手里壓著幾十萬庫存，全家生計(jì)都成了問題。
打開朋友圈，類似的困境比比皆是：互聯(lián)網(wǎng)大廠的朋友被優(yōu)化，房地產(chǎn)的工程師找不到工作，小老板們抱怨生意難做。這兩年，“穩(wěn)定” 成了奢侈品，很多人想離職創(chuàng)業(yè)，卻又怕一步踏錯(cuò)滿盤皆輸。但宋叔想說，不是不能離職，而是不能盲目離職；不是不能創(chuàng)業(yè)，而是要選對不內(nèi)卷、有剛需、有人帶的賽道 —— 比如防水維修。
作為深耕防水維修行業(yè) 28 年的老兵，從大學(xué)講師到建筑總工，再到創(chuàng)辦青龍防水，我見過太多人在行業(yè)起伏中迷茫，也見證了上千位經(jīng)銷商通過防水維修創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。今天就和大家聊聊，為什么現(xiàn)在別輕易離職，以及如何通過防水維修創(chuàng)業(yè)破局。
離職創(chuàng)業(yè)，90% 的人栽在這三個(gè)坑
這兩年找我咨詢創(chuàng)業(yè)的人特別多，有職場白領(lǐng)、有失業(yè)的技術(shù)人員，也有想轉(zhuǎn)型的建材經(jīng)銷商。其中不少人一腔熱血辭職創(chuàng)業(yè)，最后卻血本無歸，總結(jié)下來無非栽在三個(gè)坑：
第一個(gè)坑：選錯(cuò)賽道，跟風(fēng)追熱點(diǎn)。去年有個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的小伙子，辭職跟風(fēng)做跨境電商，租辦公室、囤貨、投廣告，半年燒光了所有積蓄，最后連房租都付不起。他忽略了一個(gè)核心問題：熱點(diǎn)賽道競爭激烈，沒有資源和經(jīng)驗(yàn)，就是當(dāng) “炮灰”。而防水維修是實(shí)打?qū)嵉膭傂栀惖?，全國存量建筑?600 億平方米，舊房改造、城市更新政策持續(xù)加碼，漏水問題幾乎是所有建筑的 “通病”，只要有建筑就有維修需求，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。
第二個(gè)坑：盲目自信，以為創(chuàng)業(yè)很簡單。很多人在公司是骨干，就覺得自己能當(dāng)老板，卻不知道創(chuàng)業(yè)要面對產(chǎn)品、技術(shù)、獲客、管理等一系列問題。就像我之前認(rèn)識的一位建筑工程師，辭職做防水工程，以為懂技術(shù)就能賺錢，結(jié)果第一次接地下室補(bǔ)漏項(xiàng)目，因?yàn)椴牧线x得不對，越修漏得越嚴(yán)重，不僅賠了工程款，還砸了口碑。防水維修看似簡單，實(shí)則需要精準(zhǔn)判斷漏水原因、熟練掌握施工工藝，更要選對靠譜的材料，這些都需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第三個(gè)坑：單打獨(dú)斗，沒有扶持體系。不少創(chuàng)業(yè)者覺得 “自己干更自由”，卻不知道沒有品牌背書、沒有供應(yīng)鏈支持、沒有獲客方法，在市場上寸步難行。有位經(jīng)銷商之前代理小品牌，不僅產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，遇到技術(shù)問題沒人管，想拓展市政項(xiàng)目，因?yàn)闆]有資質(zhì)根本拿不到招標(biāo)資格。而成熟的加盟體系能解決這些問題，從材料供應(yīng)到技術(shù)培訓(xùn)，從營銷獲客到品牌背書，全鏈路扶持才能讓創(chuàng)業(yè)少走彎路。
為什么防水維修創(chuàng)業(yè)，是當(dāng)下的穩(wěn)妥選擇？
在經(jīng)濟(jì)不確定性增加的當(dāng)下，選擇創(chuàng)業(yè)賽道的核心標(biāo)準(zhǔn)是：剛需、低門檻、高回報(bào)、有保障。而防水維修恰恰符合這四個(gè)要求：
剛需屬性強(qiáng)，市場永不缺單。無論是家庭的廚衛(wèi)間、陽臺漏水，還是小區(qū)屋面、外墻滲漏，抑或是市政工程、軌道交通的防水修繕，都是剛需中的剛需。有數(shù)據(jù)顯示，超過 80% 的老舊建筑存在不同程度的漏水問題，僅家裝防水維修市場規(guī)模就逐年遞增，這是一個(gè)永遠(yuǎn)做不完的生意。
低門檻易上手，小白也能快速盈利。防水維修創(chuàng)業(yè)不需要巨額投資，夫妻兩人、一輛車、一套工具就能起步。青龍防水針對創(chuàng)業(yè)者推出輕資產(chǎn)模式，不需要壓貨，300 公里內(nèi)有倉儲(chǔ)配送中心，隨用隨取，大大降低資金壓力。更重要的是，青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院提供 7 天 7 夜實(shí)操培訓(xùn)，從漏水檢測、材料選擇到施工工藝，手把手教學(xué)，哪怕是行業(yè)小白，也能快速掌握核心技能，培訓(xùn)結(jié)束就能接活賺錢。
利潤空間大，盈利模式多樣化。防水維修的利潤遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)建材銷售，以家庭廚衛(wèi)補(bǔ)漏為例，一單業(yè)務(wù)成本主要是材料和人工，利潤空間可觀；如果承接小區(qū)、市政等大型項(xiàng)目，收益更豐厚。同時(shí)，青龍防水提供 “四門生意”：防水、保溫、加固、GRC 裝飾，加盟商可以多線盈利，承接更廣泛的業(yè)務(wù)，收入來源更穩(wěn)定。
政策紅利加持，發(fā)展前景廣闊。國家持續(xù)推進(jìn)城市更新、老舊小區(qū)改造、地下綜合管廊建設(shè)等項(xiàng)目，這些都離不開防水修繕服務(wù)。青龍防水擁有防水防腐保溫工程一級資質(zhì)、結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)等多項(xiàng)專業(yè)資質(zhì)，加盟商可以共享資質(zhì)資源，對接更大的項(xiàng)目，搶占政策紅利帶來的市場機(jī)遇。
青龍防水：28 年沉淀，讓創(chuàng)業(yè)少走 99% 的彎路
創(chuàng)業(yè)的核心不是 “敢闖”，而是 “會(huì)闖”。選擇一個(gè)有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)、有扶持的品牌，能讓你從 “摸黑前行” 變成 “順風(fēng)順?biāo)?。青龍防水深耕行業(yè) 28 年，從研發(fā)生產(chǎn)到培訓(xùn)賦能，從產(chǎn)品供應(yīng)到營銷獲客，構(gòu)建了全鏈路的創(chuàng)業(yè)扶持體系，已經(jīng)幫助全國上千位加盟商實(shí)現(xiàn)了有房有車的小康生活。
強(qiáng)大的品牌與產(chǎn)品背書，讓你接單更輕松。青龍防水是國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)，擁有 58 項(xiàng)專利技術(shù)，參與制定多項(xiàng)國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品涵蓋家裝、工建、市政等全場景，全能防水膠、再造防水四合一等特色產(chǎn)品廣受市場認(rèn)可。憑借 28 年的品牌口碑和與保利、萬科等知名房企的合作經(jīng)驗(yàn)，加盟商談業(yè)務(wù)時(shí)更有底氣，客戶信任度更高。
實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)體系，小白也能成專家。青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院是行業(yè)少有的具備職業(yè)技能等級認(rèn)定資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，擁有博士碩士師資團(tuán)隊(duì)和工地一線高級工程師，2000 平方米的 1:1 真實(shí)模擬建筑實(shí)操基地，讓學(xué)員身臨其境練習(xí)。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋技術(shù)實(shí)操、產(chǎn)品應(yīng)用、營銷獲客等 10 多個(gè)模塊，從 “怎么找漏”“怎么補(bǔ)漏” 到 “怎么獲客”“怎么談單”，全部傾囊相授。
來自河南的加盟商老李，之前是裝修工人，沒接觸過防水行業(yè)，通過青龍的培訓(xùn)，7 天就掌握了核心技術(shù)。他說：“學(xué)院里的老師手把手教我用青龍 3 號做裂縫補(bǔ)漏，用耐久水凝膠處理廚衛(wèi)滲漏，還帶我們?nèi)フ鎸?shí)工地實(shí)操，比自己摸索快多了。現(xiàn)在我接的單子排到了下個(gè)月，上個(gè)月純利潤就有好幾萬?！?/p>
全鏈路扶持政策，讓你創(chuàng)業(yè)無后顧之憂。青龍防水實(shí)行 “一區(qū)縣市一代理” 政策，嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)，杜絕串貨和價(jià)格戰(zhàn)；300 公里內(nèi)倉儲(chǔ)配送，保證材料及時(shí)供應(yīng)；線上線下營銷獲客定制，幫助加盟商運(yùn)營同城號、對接招標(biāo)信息，精準(zhǔn)獲取本地客戶。同時(shí)，提供終身技術(shù)支持，遇到復(fù)雜漏水問題，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì) 24 小時(shí)在線指導(dǎo)，甚至上門協(xié)助解決。
山東的王總，之前代理某品牌防水，因?yàn)闆]有區(qū)域保護(hù)，市場混亂，生意越做越差。加入青龍后，他說：“青龍不僅給我獨(dú)家區(qū)域授權(quán)，還幫我做本地短視頻推廣，現(xiàn)在每天都有客戶主動(dòng)聯(lián)系我。上個(gè)月接了一個(gè)小區(qū)屋面補(bǔ)漏項(xiàng)目，公司派技術(shù)人員上門指導(dǎo)施工，圓滿完成，業(yè)主還介紹了新客戶。選擇青龍是我這輩子最正確的決定，現(xiàn)在年收入比之前翻了三倍?！?/p>
個(gè)人感悟
從事防水維修行業(yè) 28 年，我始終相信：“一個(gè)人的成功，離不開選對賽道，更離不開靠譜的平臺?！?這兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，很多人面臨失業(yè)或轉(zhuǎn)型的困境，盲目離職創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巨大，但如果選對了剛需賽道，又有成熟的體系扶持，就能在危機(jī)中找到機(jī)遇。
防水維修行業(yè)沒有捷徑，但有 “近路”—— 那就是站在巨人的肩膀上，借鑒別人 28 年的經(jīng)驗(yàn)和資源，少走彎路、少踩坑。青龍防水之所以愿意把所有經(jīng)驗(yàn)和資源分享給加盟商，是因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)守 “讓天下建筑不漏水” 的使命，希望和更多創(chuàng)業(yè)者一起，把防水維修這份事業(yè)做好，既實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，也為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
價(jià)值升華
時(shí)代永遠(yuǎn)在變，但剛需賽道的價(jià)值不變；市場永遠(yuǎn)有競爭，但有扶持的創(chuàng)業(yè)更穩(wěn)妥。與其在失業(yè)焦慮中迷茫，不如主動(dòng)出擊，選擇一個(gè)能長久發(fā)展的賽道，跟著有結(jié)果的人一起干。種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在；創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)，就是當(dāng)下 —— 只要選對方向、找對平臺，就能破局重生。
宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)，獲客，材料，技術(shù)，方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。
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