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“沒有什么比生命的存在來得更加高級，做企業(yè)從來不是賭命，而是一場向死而生的修行?！?/p>
2024 年的創(chuàng)業(yè)圈，聽得太多令人扼腕的消息。紹興金昌智德董事長、西直門總裁劉文超、浙江建設(shè)董事長沈康明…… 短短數(shù)月，多位五十余歲的企業(yè)家以決絕的方式離場，帶走了對企業(yè)的期盼，也留下了對現(xiàn)實(shí)的無力。他們的背影，刺痛了無數(shù)在商海中掙扎的同行。
而在這片焦慮的浪潮里，我始終記得毛大慶的那句 “絕不跳樓”。這位前萬科集團(tuán)副總裁，2015 年投身優(yōu)客工場創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)數(shù)年煎熬，卻在 2021 年的文章里寫下 “向死而生” 的信念。同樣，埃隆?馬斯克也曾直言 “我永遠(yuǎn)不會自殺”—— 真正的強(qiáng)者，從不會把生命當(dāng)作對抗困境的籌碼。
我投身防水行業(yè)創(chuàng)業(yè) 28 年，從西安建筑科技大學(xué)的課堂，到武漢科技大學(xué)城建學(xué)院的講臺，再到中山市第二建筑工程有限公司的總工辦，最后扛起青龍防水的大旗，見過太多行業(yè)起落，也親歷過無數(shù)次生死關(guān)頭。有人說，防水是個 “小行業(yè)”，卻藏著大民生；也有人說，防水創(chuàng)業(yè)是 “苦差事”，既要懂技術(shù)，又要會經(jīng)營。但我始終相信，防水修繕這條賽道，從來不是 “夕陽路”，而是存量房時代的 “黃金賽道”。
向死而生：防水創(chuàng)業(yè)者的三重生存邏輯
創(chuàng)業(yè)到底是什么？對防水人而言，它不是聚光燈下的豪言壯語，而是地下室堵漏時的一身泥濘，是屋面維修時的烈日暴曬，是客戶一個漏水電話就奔赴現(xiàn)場的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。如果用四個字概括，那便是 “向死而生”。這四個字，藏著防水創(chuàng)業(yè)者的三重生存邏輯。
第一重，向死，是直面行業(yè)的殘酷真相。防水行業(yè)從來不缺競爭，新建地產(chǎn)下行，不少同行從工程防水轉(zhuǎn)向家裝修繕，卻發(fā)現(xiàn) “轉(zhuǎn)型難，難于上青天”。存量房維修訂單分散、技術(shù)要求高、獲客成本居高不下，有人栽在 “不懂技術(shù)” 的坑里，有人困在 “獲客無門” 的局里，有人倒在 “資金鏈斷裂” 的路上。就像大馬哈魚的洄游之旅，三千多公里的征程，只有千分之四的成魚能回到起點(diǎn)。防水創(chuàng)業(yè)也是如此，從一尾 “魚苗” 長成 “大魚”，要闖過技術(shù)關(guān)、市場關(guān)、資金關(guān)，每一關(guān)都是生死考驗(yàn)。
第二重，而生，是守住破局的核心底氣?！吧?的底氣，從來不是僥幸，而是 “硬實(shí)力”+“軟實(shí)力” 的雙重加持。對青龍防水而言，硬實(shí)力是 28 年深耕的技術(shù)沉淀 —— 我們參與編制廣東省防水技術(shù)規(guī)范，手握 50 多項(xiàng)專利，六大核心家裝防水產(chǎn)品（全能防水膠、再造防水四合一、砼 1 號等）覆蓋全場景滲漏問題；軟實(shí)力是全鏈條的服務(wù)能力，從防水材料研發(fā)生產(chǎn)，到青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院的實(shí)操培訓(xùn)，再到全國千余家經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)，我們始終堅(jiān)持 “讓天下建筑不漏水” 的使命。就像李寧品牌，從奧運(yùn)冠軍到瀕臨虧損，再到 “國潮之光”，靠的不是運(yùn)氣，而是對產(chǎn)品的打磨、對市場的敬畏。防水創(chuàng)業(yè)者的 “生”，也在于此：用過硬的技術(shù)解決滲漏痛點(diǎn)，用靠譜的服務(wù)贏得客戶口碑。
第三重，向死而生，是用最壞的打算搏最好的結(jié)果。我常說，做防水修繕，要抱著 “把每一單都當(dāng)成最后一單” 的心態(tài)，卻也要有 “長期主義” 的堅(jiān)持。這兩年，行業(yè)里的浮躁少了 —— 拿著 BP 找資本的人少了，盲目擴(kuò)張加盟的人少了，吹概念講空話的人少了。大家開始沉下心來做產(chǎn)品、做服務(wù)、做口碑。這就是向死而生的智慧：承認(rèn)失敗的可能，卻不放棄成長的機(jī)會；接受市場的殘酷，卻始終堅(jiān)守創(chuàng)造價(jià)值的初心。
防水創(chuàng)業(yè)者的五重修煉：從孤獨(dú)到堅(jiān)韌
沒有在深夜痛哭過的人，不足以談人生；沒有被客戶催著堵漏、被資金壓得喘不過氣的防水創(chuàng)業(yè)者，不足以談行業(yè)。這些年，我見過太多同行，也看清了防水創(chuàng)業(yè)者的五重修煉，這是從孤獨(dú)到堅(jiān)韌的必經(jīng)之路。
第一重修煉：做天生的樂觀派。防水行業(yè)的痛點(diǎn)顯而易見 —— 滲漏問題復(fù)雜、維修售后麻煩、客戶信任度低。但樂觀不是盲目，而是 “看到問題，更看到機(jī)會”。存量房時代，全國有上億平方米的建筑需要修繕，這是萬億級的市場蛋糕。只要沉下心來做 “解決問題的人”，就不愁沒有訂單。
第二重修煉：藏起驕傲，俯下身子做服務(wù)。我見過不少同行，要么仗著 “有技術(shù)” 高高在上，要么憑著 “有人脈” 粗放經(jīng)營，最后栽了跟頭。防水修繕是個 “手藝活”，更是 “良心活”?？蛻艏依锫┧?，急的是 “馬上修好”，我們要做的，是帶著專業(yè)的工具、靠譜的產(chǎn)品、細(xì)致的服務(wù)上門，一次修好，終身保修。青龍防水的經(jīng)銷商里，有位來自湖北某縣的老板，以前是工程防水的 “老炮”，轉(zhuǎn)型家裝修繕后，每天跟著師傅跑工地、做堵漏，半年時間就靠口碑積累了上百個老客戶。他說：“放下身段做服務(wù)，比啥都強(qiáng)?！?/p>
第三重修煉：學(xué)會與孤獨(dú)共處。創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)，是凌晨三點(diǎn)的焦慮，是資金鏈緊繃的壓力，是技術(shù)難題無解的迷茫。防水創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)，還多了一層 “不被理解”—— 家人不懂你為什么天天跑工地，同行不懂你為什么堅(jiān)持做 “慢生意”，客戶不懂你為什么收費(fèi)比別人高。但孤獨(dú)不是絕境，而是成長的契機(jī)。我緩解壓力的方式很簡單：跑一場半程馬拉松，或者去爬爬山，在山頂喊出心里的憋屈。運(yùn)動過后，多巴胺分泌帶來的暢快，能讓人看清方向：孤獨(dú)的路，往往是通往成功的路。
第四重修煉：熬過九死一生的考驗(yàn)。防水企業(yè)的死法有很多種：技術(shù)不過關(guān)被客戶投訴死，獲客無門被市場淘汰死，資金鏈斷裂被債務(wù)壓死…… 但企業(yè)活下去的方式只有一種：創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)增長。青龍防水能走過 28 年，靠的就是 “價(jià)值為王” 的理念 —— 我們的產(chǎn)品，解決的是客戶 “漏水修不好” 的痛點(diǎn)；我們的培訓(xùn)，解決的是經(jīng)銷商 “不懂技術(shù)” 的難點(diǎn)；我們的加盟政策，解決的是創(chuàng)業(yè)者 “輕資產(chǎn)入局” 的需求。只有創(chuàng)造價(jià)值，才能在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。
第五重修煉：瀕死一次，才懂重生的意義。我常跟經(jīng)銷商說：“沒經(jīng)歷過‘瀕死時刻’的創(chuàng)業(yè)者，不算真正的防水人?！?青龍防水也經(jīng)歷過困難時期，地產(chǎn)下行沖擊工程訂單，我們果斷調(diào)整戰(zhàn)略，聚焦家裝修繕，投入三個多億打造產(chǎn)品和培訓(xùn)體系。那段日子，壓力大到睡不著覺，但挺過去之后才發(fā)現(xiàn)：瀕死不是結(jié)束，而是新生的開始。經(jīng)歷過瀕死的人，會更懂得敬畏市場、敬畏技術(shù)、敬畏客戶。
青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院：手把手教你破局
在防水創(chuàng)業(yè)的路上，從來不是一個人單打獨(dú)斗。青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院，就是為防水創(chuàng)業(yè)者量身打造的 “充電站”。我們的實(shí)操基地按 1:1 比例還原建筑構(gòu)造及節(jié)點(diǎn)，既有博士碩士組成的理論師資團(tuán)隊(duì)，也有工地一線摸爬滾打的高級工程師和堵漏匠。在這里，你能學(xué)到從 “滲漏檢測” 到 “施工實(shí)操” 的全流程技術(shù)，能掌握從 “短視頻獲客” 到 “客戶轉(zhuǎn)化” 的營銷技巧，能對接青龍防水的全品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
有位來自華北某地級市的經(jīng)銷商，以前是裝修公司的老板，轉(zhuǎn)行做防水修繕時一頭霧水。加入青龍后，他在學(xué)院參加了為期一周的實(shí)操培訓(xùn)，跟著師傅學(xué)習(xí)廚衛(wèi)間堵漏、屋面維修的技術(shù)，回去后用短視頻分享防水知識，三個月就接到了五十多單生意。他說：“青龍的培訓(xùn)，不是紙上談兵，而是手把手教學(xué)，這才是我們創(chuàng)業(yè)者真正需要的。”
個人感悟：一輩子只做一件事，足夠了
28 年，說長不長，說短不短。從大學(xué)講師到企業(yè)總工，再到青龍防水的董事長，我始終沒離開 “防水” 這兩個字。有人問我，為什么一輩子只做一件事？我說，因?yàn)檫@件事有價(jià)值 —— 讓千家萬戶不再為漏水煩惱，讓建筑更安全、更耐用，這是比賺錢更有意義的事。
創(chuàng)業(yè)路上，焦慮是常態(tài)，壓力是標(biāo)配，但我始終記得毛大慶的 “絕不跳樓”，記得馬斯克的 “生命至上”。做企業(yè)，是一場修行，不是一場賭局。贏了，我們舉杯同慶；輸了，我們重新再來。只要人還在，只要初心還在，就沒有跨不過去的坎。
價(jià)值升華：向死而生，是防水創(chuàng)業(yè)者的終極信仰
防水創(chuàng)業(yè)，就像大馬哈魚的洄游，明知前路兇險(xiǎn)，卻依然勇往直前。向死而生，不是悲壯的口號，而是刻在骨子里的信仰 —— 承認(rèn)生命的有限，卻要讓生命的價(jià)值無限；接受創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，卻要在風(fēng)險(xiǎn)中尋找機(jī)遇。
對防水人而言，最好的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，就是在濕透的襯衫外套上一件干爽的西裝，繼續(xù)下一個挑戰(zhàn)。質(zhì)疑也好，委屈也罷，只要我們守住技術(shù)的底線、服務(wù)的初心、生命的尊嚴(yán)，就一定能在防水修繕這條賽道上，活成那千分之四的 “大魚”。
[宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)，獲客，材料，技術(shù)，方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個關(guān)注，收藏、轉(zhuǎn)發(fā)]
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